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为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  导读开家美容院不会倒闭,自然有它的经营之道!我见过有人花20万做美容的!这背后的情况,听我细细道来!   之前做业务时,有家美容院经常来我这里采购面膜等美容用品,我和店经理就成了朋友。我的供货价非…

  导读开家美容院不会倒闭,自然有它的经营之道!我见过有人花20万做美容的!这背后的情况,听我细细道来!

为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  之前做业务时,有家美容院经常来我这里采购面膜等美容用品,我和店经理就成了朋友。我的供货价非常便宜,到了他那里,价格可不止翻一倍。

  后来和她吃了次饭,她谈起了她的美容院生意,经过她努力经营,现在利润每年在100万左右。这真是令我好生羡慕。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  01,美容院都是高消费,客单价高。

  店经理说,来她店里做美容的客户,基本上非富即贵,都是有钱人。店里的各种美容项目,产品成本并不高,利润空间很大。这是店里生意主要收入来源。

  她说在我这里采购的面膜,只要几毛钱一张,但是用在她店里的一个脸部清洁项目,就得88元。顾客点了这个项目,就洗洗脸,敷个面膜,抹点美白霜即可。我惊叹她这个美容院项目的暴利。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  她还说,像是88元的脸部清洁项目,基本属于附赠,没有多少顾客进店只做个这。反倒是很多顾客在她们的盛情邀请下,办张会员卡,做其它更贵的项目,然后附赠几次脸部清洁。

  所以,美容院即便是顾客进店不多,但每进店一个人基本都是高消费,而且还办卡充值,这样每天的利润并不少。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  02,经营美容院会积累一批老客户,但并不会经常来。

  店经理告诉我,她的店铺已经积累了一大批老客户,都是办卡充值的会员。这办卡充值的钱,已经把当初开美容院的成本赚回来个七七八八。而且,办卡提成也高。

  这样,店里面的服务员,都热衷于拉人进店,在门口各种送小礼品。只要进店,都会再次热情服务,让顾客办卡,一次办卡至少得充值个1000元。但是,此时顾客并没有消费,属于预存。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  最后,办卡的人很多,但这些人可能由于各种原因,没空来店里消费。久而久之,甚至会遗忘在这个店里办过会员充过钱。这对美容院来说,就是一笔白捡的钱。

  哪怕这些会员再次到店,美容院里的工作人员,也不会让她们只享受某些项目,而是推一些低成本高利润的产品,让她们再次消费。美容院从中再赚一笔。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  03,美容院项目需要隔一定时间做一次。

  店经理说,美容院每天顾客比较少,有一部分原因是因为大部分美容项目,不是一次做完,而是隔一定时间做一次的。

  比如祛痘项目,差不多是一周一次。这类客户大部分是学生,她们在周末不上学,才有时间来祛痘。还有上班族,做美容一般也是在周末放假。所以说,周一到周五,店里比较冷清,周末就很热闹。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  04,美容院提供上门。

  店经理又告诉我,很多贵妇们非常喜欢美容,但又不想在来美容院的路上被晒到皮肤,所以会要求美容师上门来,另外付上门费。

  这样一来,店里的顾客自然看上去就不多。但是店里的生意还一直有。而且,要求上门的这部分顾客,做的美容项目都比较贵,其中利润并不低。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  所以说,美容院即便看上去顾客少,生意还是会有的,而且都有着不低的利润可赚,根本谈不上倒闭。当然,做美容生意很难,现在竞争越来越大,也面临着一些问题。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  05,现如今美容院一些问题频发。

  ①拓客手段令人厌烦。

  美容院在运营过程中,需要不断拓客,尤其是要顾客办卡充钱。所以里面的工作人员,会想各种方法来让进店顾客办会员卡,比如提供免费体验的服务,引流顾客进店。

  如果顾客不愿意办卡,有的工作人员就会纠缠不放,喋喋不休。甚至还有的美容院工作人员会不让顾客离开,只能办卡才可以。

  这些拓客手段,让很多想要美容的人,对美容院敬而远之,并且产生厌烦情绪。如果一味这样做下去,美容院生意只会越来越差,直至倒闭。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  ②提供贷款服务。

  现在爱美的人,越来越多,其中不乏一些学生或是刚上班的新人。这类人手里没有什么积蓄,但也想着做个美容。

  于是美容院在接触到这类人后,就会为其介绍贷款公司,让其贷款来做美容。但是有的美容院根本不管这类人是否有偿还能力,这是对顾客不负责任的表现。为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

  写在最后。

  做美容院生意,其实很不容易,需要不少资金和长时间运营,积累有一定顾客口碑,才可以享受一定利润。现在并不是表面看着美容院进店顾客少,就说明店里生意不行,其实别有洞天。

  另外,我想说,不管做什么生意,一定要坚守良心,诚信经营。只有这样,才能把生意做大做强,长久不衰。

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