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为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  足疗店客流尽管很一般,但老板有一些鲜为人知的方法,可以把生意做起来。这究竟怎么做,容我细细道来。   我一叔叔做了十几年足疗店生意,现在有6家分店,资产百万。我毕业后没地方去,就在叔叔的一家足疗店…

  足疗店客流尽管很一般,但老板有一些鲜为人知的方法,可以把生意做起来。这究竟怎么做,容我细细道来。

为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  我一叔叔做了十几年足疗店生意,现在有6家分店,资产百万。我毕业后没地方去,就在叔叔的一家足疗店当学徒,回来出师可以自己开店。

  我在学习的过程中,学到了很多,也明白了为什么店里的客流很一般,生意却还有利润,以至于不会说倒闭就倒闭。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  01,足疗店按脚服务的利润高。

  足疗店主业是按脚服务,包括修脚、捏脚、泡脚等内容,同时还会有一些其它服务,比如全身按摩、采耳、针灸、拔罐等。这些服务的价格不等,有便宜有贵的,会根据服务时长和难度来判定。

  足疗店的员工都是按摩师,是有技能在身上的,人家吃的就是这碗饭。像是修脚,一般40分钟左右,收费在100元以上。成本呢,就只有按摩师的人工成本。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  这足疗服务,不会像是便利店卖东西那样有产品成本,它最大的成本就是人工费。所以,按摩师有这门技能在身上,给顾客服务,得到顾客好评,下次来还会找他,这样门店能持续有固定客源。

  一个小的足疗店,大概有5张床,每天来个20位顾客,消费总额就能在2000元以上,一个月就是6万元,而且只需要2个按摩师就行。最后减去房租水电等成本,到手里也会有个4万元。

  你说利润高不高?为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  02,足疗店主业不是按脚,而是卖脚病药。

  其实,当学徒时间一长,我就发现,足疗店的主业其实不是按脚等服务,而是卖脚病药。为什么这样说,因为这些脚病药,成本更低,利润更大,顾客还非常愿意接受!

  这药就是那种治脚气、鸡眼等脚病的药。一旦有顾客进店按脚,按摩师发现顾客脚上有疾病,于是就会推荐顾客用店里的药,可以有效缓解疾病。顾客一试,感觉还可以,就会买几瓶回去。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  这类治脚病的药,其实进货价非常低,甚至在一些药店都能买到。但是在足疗店里,进来货,会把标签撕掉,然后说这是秘方,再以高价卖给顾客。顾客一次拿个几瓶,就算下次不再来店里按脚,但足疗店已经挣到了顾客的钱。

  我见过卖最好的药,就是脚气药。进店的很多顾客都有脚气,都冲着足疗店泡脚可以治脚气来的。这样一瓶脚气药几块钱,但是能卖个四五十一瓶,顾客一次买好几瓶,利润可想而知。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  03,足疗店注重顾客口碑,可不断积累顾客资源。

  叔叔告诉我说,做足疗店通过优质服务和卖脚气药,服务好顾客,达到顾客的心理预期,从而在顾客心中留下好印象。这样一来,顾客的口碑就能建立起来。

  顾客之间,就会口口相传。一些顾客就会把朋友或是有相同脚病的人介绍来店里,这样就能增加店里的生意。只要有生意,就会有利润,足疗店自然就不会倒闭。

  长此以往,一家优秀的足疗店,就可以积累很多顾客资源,这就是店里的固定客源,收益就会源源不断。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  04,足疗店技师可上门。

  除了在店里有按脚服务,有的足疗店也会提供上门。让按摩师带着洗脚盆等脚病药,上门给顾客做泡脚服务。

  这类顾客多为一些行动不便或是不能感染风寒的人,需要在家里不能出门。而自己或亲人没有按摩这项技能,于是就会找足疗店的按摩师上门,享受专业的按脚服务。当然,上门费也是要收取的。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  05,人们的认知偏差,有人不接受这种店。

  一般来说,足疗店的床位有限,如果顾客已满,后面的顾客再来,就得排队等候。但是这种店不像便利店还可以逛,店里一股儿脚味,于是顾客会排个号在附近等。

  还有就是可以预约足疗店按摩师时间,不会让顾客都挤在一个时间段里。所以有人会感觉足疗店的客流一般,实际接受按脚的顾客还不少。

  另外,有些人对足疗店有认知偏差,总是想歪,不接受进这种店。店里大部分顾客都是注重养生的中老年人。这说明足疗店的顾客群体有限,自然外人不会看到很多人都挤在店里,客流很大的样子。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  写在最后。

  看事情不能只看表面。不能看到足疗店客流一般,就认为店铺没有利润,就会倒闭。实际上足疗店的利润并不低,店里每一单顾客的成交价都不低,而且利润可观。

  足疗店老板不会只等着客流上门,而是有一些方法,能把店里生意盘活。比如按脚同时也卖脚病药、提供上门按脚、也会让老顾客介绍新顾客等,使生意越做越大。为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

  我在店里当学徒这么久,真是学到了很多,尤其是一点做生意一定要坚持,要创新,要不断突破,改变自己,从而才能有好的收获。

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